Ihr Account Plan auf nur einer Seite

Wie das AM Crib Sheet Ihnen bei der Kundenplanung hilft, ohne seitenlange Kundenentwicklungspläne schreiben zu müssen

Das Account Manager’s (AM) Crib Sheet ermöglicht Ihnen, auf einer Seite schnell die wichtigsten Fakten in Bezug auf Ihre Kunden zu analysieren und zusammenzufassen. Außerdem können Sie dadurch Ihre wichtigsten Aufgaben managen und so Ihr Share-of-Wallet vergrößern und Ihre Kunden jeden Tag ein bisschen glücklicher machen.

Kundenentwicklungsplan

Die Erstellung eines vollständigen Kundenentwicklungsplans ist ein langwieriger und stetiger Prozess, der eine intensive Beschäftigung mit dem Geschäft Ihres Kunden und dessen Rahmenbedingungen erfordert. Oft hat ein Kundenentwicklungsplan mehr als 30 Seiten. Daher empfehle ich, den Kundenentwicklungsplan Schritt für Schritt zu erstellen. Fangen Sie an, einen ersten Entwurf basierend auf Ihrem derzeitigen Wissen zu verfassen. Dann vervollständigen Sie den Kundenentwicklungsplan Schritt für Schritt mit den Informationen, die Ihnen bei Ihren Kundenbesuchen und sonstigen Recherchen unterkommen.

Um schneller voran zu kommen und sofort einen ausführbaren Kundenentwicklungsplan zu haben, der konkrete Aktionen für Ihre Woche enthält, habe ich das Account Manager’s Crib Sheet erschaffen. So können Sie in weniger als 30 Minuten die wichtigsten Informationen über Ihren Kunden auf einer Seite zusammenfassen und Ihre konkreten Aktionen zur Umsatzsteigerung planen.