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Heute habe ich erneut ein Beispiel aus einer Coaching Session für Sie: ein Bereichsleiter hat die Herausforderung, Ziele für seine Vertriebsbeauftragten und Account Manager zu definieren und diese auch entsprechend zu begründen. Erfahren Sie im VLOG anhand des praktischen Beispiels mit Beschreibung der Ausgangssituation, wie Sie das richtige Rahmenwerk bauen.
Um Ihr Business zu optimieren, Ihr Geschäft auszuweiten und damit Ihre Gewinne zu steigern, ist eine Ausschöpfung Ihrer bestehenden Beziehungen eine vielversprechende Herangehensweise.
Sie haben sich in Ihrem Marktsegment etabliert und planen nun den Eintritt in ein neues Segment? Diesen sollten Sie professionell und durchdacht angehen, um erfolgreich durchzustarten. Dabei können Sie Ihre bestehenden, aussagekräftigen Referenzen einsetzen und nutzen. Sogar über Industriegrenzen hinweg und in komplett unterschiedlichen Märkten sind Ihre Referenzen von Bedeutung. Erfahren Sie in diesem VLOG, wie Sie das in der Kaltakquise verwenden.
Sie wissen inzwischen aus zahlreichen Blog-Beiträgen rund um das Thema Relationship Management, dass die Bindung, Zufriedenheit und Loyalität Ihrer Klienten für Ihren Unternehmenserfolg ausschlaggebend sind.
Es spart Ihnen aufwendige Akquise und Investitionen, weil einen bestehenden Account auszubauen statistisch 5 Mal einfacher ist, als einen neuen zu gewinnen. Auch die Profitabilität steigt mit einer geringen Steigerung der Kundenloyalität um ganze 75%. Treue Kunden zu gewinnen und zu...
Armin L. Rau teilt erneut seine Erfahrung und fasst eine Coaching Session für Sie zusammen. Viele seiner Klienten fragen, wie sie ihren Vertrieb optimieren können. Obwohl sie Druck auf verschiedenen Hierarchie-Ebenen aufbauen und den zwingenden Grund betonen, gibt es keine Resultate. Denn Ihre Kunden wollen nichts verkauft bekommen. Sie wollen kaufen. Lernen Sie in diesem VLOG, wie Sie effektiveres Pull Marketing betreiben.
Armin L. Rau teilt erneut seine Erfahrung und fasst eine Coaching Session für Sie zusammen. Sie bieten eine neue Lösung an oder haben Ihr Portfolio um eine Dienstleistung erweitert? Dieser VLOG handelt davon, wie Sie diese Lösungen oder Dienstleistungen promoten, verbreiten und dafür nicht nur ein Bewusstsein, sondern auch ein Bedürfnis erzeugen.
Hallo zusammen, hier ist Armin L Rau von Armin L Rau, opening doors, making you grow. Heute habe ich wieder ein Video für Sie, bei dem ich eine...
Wie Sie bereits aus meinen älteren Blog-Beiträgen wissen, ist die Bindung, Zufriedenheit und Loyalität Ihrer Klienten für Ihren Unternehmenserfolg ausschlaggebend.
So ist es 5 Mal einfacher, einen bestehenden Account zu auszubauen als einen neuen zu gewinnen. Eine Steigerung der Kundenloyalität um nur 5% führt hingegen laut aktuellen Studien zu bis zu 75% mehr Profitabilität. Aufwendige Akquise kann reduziert werden und treue Kunden erzielen konstant...
Sie wollen Ihr Unternehmen maximal wirtschaftlich gestalten, mehr Umsätze machen oder größere Deals abschließen? Dann ist die erste Herausforderung häufig die Kaltakquise, worauf das kontinuierliche und professionelle Account Management folgen muss.
In meinem Blog finden Sie verschiedene Beiträge, die Ihnen helfen, Ihren Cold Calling Prozess zu optimieren. Lesen Sie, was der richtige Zeitpunkt, die Zielsetzung und die beste Art und Weise für Ihre...
Armin L. Rau teilt erneut seine Erfahrung und fasst eine Coaching Session für Sie zusammen. Viele seiner Klienten fragen, wie sie ihren Vertrieb optimieren können. Obwohl sie Druck auf verschiedenen Hierarchie-Ebenen aufbauen und den zwingenden Grund betonen, gibt es keine Resultate. Denn Ihre Kunden wollen nichts verkauft bekommen. Sie wollen kaufen. Lernen Sie in diesem VLOG, wie Sie effektiveres Pull Marketing betreiben.
Kürzlich hatte ich wieder eine Coaching Session und bei dieser...
Armin L. Rau teilt eine Frage aus einer Coaching-Session des AMF Account Management Formula Programms. Der VLOG handelt von Kaltakquise, Ausschreibungen und davon, ob diese beiden zusammenpassen. Brauchen Sie auch im öffentlichen Sektor Kaltakquise? Ich gebe Ihnen Tipps, wie Sie schon vor der Ausschreibung aktiv werden können.
Hallo zusammen liebe Vertriebschefs, liebe Geschäftsführer! Ich bin heute wieder hier mit einem Feedback aus einer Coaching-Session, die ich mit einem Klienten kürzlich...
Armin L. Rau erzählt aus einer Coaching-Session für Account Manager, Managing Directors und Vertriebsleiter. Der VLOG handelt von der Reaktivierung schlafender Bestandskunden und der Generierung neuer Opportunities mit diesen. Enthält Tipps dazu, wie Sie eine effektive Gesprächsführung erreichen und Ihr bestehendes Geschäft damit optimieren.
B: Hallo liebe Geschäftsführer, liebe Vertriebsleiter, liebe Account Manager. Hier ist wieder Armin L Rau mit etwas Feedback aus dem Feld. Ich hatte...
Kaltakquise kann sehr aufwendig und zeitintensiv sein und wird häufig mit schlechten Ergebnissen und geringer Effizienz assoziiert. Allerdings helfen soziale Netzwerke dabei, die Erfolgsquote zu steigern und die richtigen Kontakte zu finden.
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