"Unser gesamtes Management Team arbeitete mit Armin an der strategischen Positionierung von innosabi als Softwarefirma sowie am Marketing und an der Markteinführung unserer neuen Produkte innosabi labs und innosabi crowd.
Die Zusammenarbeit mit Armin half uns sehr bei der Strukturierung unserer Strategiearbeit und der Gestaltung unseres Produktportfolios. Als Coach brachte Armin...
"Ich arbeitete mit Armin von Juli 2013 bis September 2015. Zu Beginn unserer Zusammenarbeit hatten wir bereits ein stabiles und profitables Geschäft, aber wir wussten nicht, wie und in welchem Bereich wir strategisch wachsen konnten.
Während der Coaching-Sitzungen mit Armin arbeiteten wir in strukturierter Form an der strategischen Ausrichtung der IT factum als...
"Mit seinem Netzwerk, seinem professionellen Vertriebsansatz, seiner positiven Einstellung und seiner Energie macht Armin einen großen Unterschied bei INFOLOGIS. Mehr als 25 Erstkundentermine in weniger als einem Jahr mit Unternehmen, zu denen wir vorher überhaupt keinen Kontakt hatten,...
In einem zweitätigen Seminar plus Web-Coachings hat Armin unser Verständnis von Neukundengewinnung und Account Management komplett auf den Kopf gestellt und uns Wege aufgezeigt, auf die wir selbst nicht gekommen wären. Er hat sich auch sehr gut auf die speziellen Bedingungen in unserer Branche vorbereitet, um mit pragmatischen und umsetzbaren Vorschlägen unsere...
"In den letzten 2 Jahren hat Armin als unser Sales Agent agiert und uns dabei viele spannende neue Kontakte und direkte Verkaufsmöglichkeiten verschafft. Dabei hat er sich sehr gut in unsere Firmenkultur integriert. Somit haben wir mit Armin einen „internen“ Mitarbeiter mit einer externen Sicht der Dinge. Dies intellektuelle Herausforderung ist extrem wertvoll für...
Armin hat uns einen Outbound-Ansatz vermittelt, der sich von unserer Herangehensweise in anderen Märkten unterscheidet. Mit seiner internationalen Vertriebserfahrung in ganz Europa trainierte er uns in seiner Outbound Sales Formula und teilte seine besten Erfahrungen, Tipps und Tricks mit uns, um gut in den deutschen Markt zu kommen. Er stellte sicher, dass die vermittelten Inhalte...
"Armin hat uns sehr dabei geholfen, unseren Vertriebsansatz und die Kundenansprache zu verändern. Er verwendet Stories und Lösungen, um das Interesse neuer Klienten zu wecken. Wir können Armins Dienstleistung uneingeschränkt allen Unternehmen empfehlen, die im wesentlichen durch Weiterempfehlung und Folgegeschäft gewachsen sind und nun den nächsten Schritt...
"Armins Account Management Formula ist eine großartige Trilogie aus Lernen, Üben und Erfahrungen teilen. Auch erfahrene Account Manager werden profitieren, weil Armin es schafft, immer wieder neue Sichtweisen und Aspekte einzubringen und alte eingefahrene Wege in Frage zu stellen. Seine Übungen sind absolut real und wirkliche Herausforderungen. Die Aha-Effekte am Ende...
Mit seinen Methoden zur Account-Planung, Deal-Qualifizierung, Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, Pipeline Management, Beziehungsaufbau und Verhandlungstechniken konnte Herr Rau mich insbesondere bei aktuellen Fallbeispielen unterstützen, eine Empathie für die Geschäftssituation unserer Kunden zu entwickeln.
Somit konnten wir erfolgreich Lösungen für...
"Armin arbeitet mit uns seit August 2014. Er ist im Laufe unserer Zusammenarbeit mehr als nur ein Agent für Neukundengewinnung für uns geworden. Armin ist unser Zuhörer und unser vertrauensvoller Ratgeber. Er coacht unsere Consultants zu Vertriebsfähigkeiten und bringt seine ganze Erfahrung ins Spiel, wenn es darum geht, die Ergebnisse von Erstterminen zu verbessern,...
"Unseren Key Account Managern hat Armins Account Management Formula sehr gut gefallen. Sein Coaching-Programm war strukturiert und logisch aufgebaut mit genau dem richtigen Mix zwischen Theorie, Praxis und Coaching. Die Beispiele aus der beruflichen Praxis und seine engagierten Präsentationen machten jede Sitzung zu etwas besonderem für die Teilnehmer.
Ich kann Account...
Mit Armin zu arbeiten war nicht nur ein großes Vergnügen, auch seine hochentwickelten Managementfähigkeiten halfen sonoro, den harten Kampf des Turnarounds zu gewinnen. Ich schätzte insbesondere seine Disziplin in der Nachverfolgung von Themen, die am unangenehmsten sind wie z.B. Kostenkontrolle, das Einfordern von Prognosen bei Vertriebsteams und die wirkliche...
Nach der Einführung einer Account Management Organisation und der Entscheidung, Account Manager aus den eigenen Reihen zu rekrutieren, suchten wir nach einem Top-Experten, der unsere neuen Account Manager und Ihrer Teams ideal auf die neuen Aufgaben vorbereiten würde.
Armin Rau und seine Account Management Formula haben mich sofort beeindruckt und nach Abschluss des Programms hat...
Wir arbeiteten mit Armin als Agent in der Kaltakquise und als Coach bei der Weiterentwicklung unserer Positionierung, dem Markteintritt und der Nachverfolgung von Leads.
Mit seiner Seniorität, dem methodischen Vorgehen und seiner Fähigkeit, komplexe Angebote in einfache Botschaften zu übersetzen, öffnete er uns Türen bei Entscheidern in Großkonzernen und im...
Armin Rau überzeugt durch seinen strategischen, wie auch pragmatischen Ansatz bei der Gewinnung neuer Vertriebskontakte im Großkundenumfeld. Mit seiner tatkräftigen Unterstützung gelingt es uns, neue Vertriebspotenziale zu identifizieren und Vision11 mit wichtigen Entscheidungsträgern in Unternehmen aus Industrie und Handel zusammenzubringen. Seine Ansätze und...
© Armin Leonhard Rau
