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Was können Sie tun, um zusätzliche Services im Markt zu platzieren? Häufig bietet es sich für Sie an, zu Ihren Produkten entsprechende Dienstleistungen anzubieten. In der Abrechnung nach Stunden- oder Tagessatz wird dann jedoch meist diskutiert. Hier entsteht die Idee, Pakete aus Produkten mit entsprechenden Dienstleistungen zu bauen und diese mit Festpreisen oder monatlichen Raten zu bepreisen, um verlässliche und wiederholbare Umsätze zu erzielen. Jetzt im VLOG noch mehr Vorteile ansehen.
Eine Sales-Pipeline ist eine Zusammenfassung aller Verkaufschancen, die ein Vertriebsmitarbeiter, eine Geschäftseinheit oder ein Unternehmen mit dem Ziel verfolgt, Geschäfte abzuschließen. Eine genauere Definition der Pipeline und eine Einordnung der Bedeutung lesen Sie in diesem Blog.
Eine Sales-Pipeline ist eine Zusammenfassung aller Verkaufschancen, die ein Vertriebsmitarbeiter, eine Geschäftseinheit oder ein Unternehmen mit dem Ziel verfolgt, Geschäfte abzuschließen. Eine genauere Definition der Pipeline und eine Einordnung der Bedeutung lesen Sie in diesem Blog.
Ein neues Thema aus einer Coachingsession: Gehe ich in Ausschreibungen aggressiv rein und schreibe Angebote für Neukunden mit großen Rabatten, um das Projekt zu bekommen? Das ist die Taktik von sogenannten Loss Leaders, also Verlustbringern. Sehen Sie im neuen VLOG, warum ich davon zu Beginn einer Kundenbeziehung abrate.
Die Ausschöpfung Ihrer bestehenden Beziehungen ist eine vielversprechende Herangehensweise, um Ihr Business zu optimieren, Ihr Geschäft auszuweiten und damit Ihre Gewinne zu steigern.
Heute habe ich erneut ein Beispiel aus einer Coaching Session für Sie: ein Bereichsleiter hat die Herausforderung, Ziele für seine Vertriebsbeauftragten und Account Manager zu definieren und diese auch entsprechend zu begründen. Erfahren Sie im VLOG anhand des praktischen Beispiels mit Beschreibung der Ausgangssituation, wie Sie das richtige Rahmenwerk bauen.
Um Ihr Business zu optimieren, Ihr Geschäft auszuweiten und damit Ihre Gewinne zu steigern, ist eine Ausschöpfung Ihrer bestehenden Beziehungen eine vielversprechende Herangehensweise.
