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Wie Sie Ihren Kunden komplett verstehen –

der Kundenentwicklungsplan

Im Account Management sind Sie dafür verantwortlich, mit Ihrem Kunden eine Reise zu durchlaufen, die schlussendlich für beide Seiten zum Erfolg führt. Dabei haben Sie eine Vielzahl an Aufgaben zu beachten, unter anderem ein gut aufgesetzter Vertrieb, ein Pipeline Management und die richtige Pflege Ihrer Accounts.

Die 8 klassischen Verhandlungstechniken:

Wie Sie Ihre Verhandlungen aufbauen können

Als Unternehmer, Geschäftsführer oder Entscheidungsträger haben Sie nicht den Anspruch, die bestmöglichen Deals zu sichern. Dazu trägt das Management der Sales Pipeline bei, zu welcher Sie in weiteren Blog-Beiträgen lesen können. Von Definition und Relevanz, Erfolgswahrscheinlichkeiten, der richtigen Zielsetzung, relevanten Kennzahlen und Taktiken zur Entwicklung und Befüllung lesen Sie unter den jeweiligen Links.

Die vier Phasen der Verhandlungsführung:

Wie Sie Ihre Verhandlungen Leiten, Aushandeln und Sichern

Als Unternehmer, Geschäftsführer oder Entscheidungsträger haben Sie nicht nur den Anspruch, die richtigen Kunden zu akquirieren und die relevanten Opportunities zu identifizieren, sondern auch die bestmöglichen Deals zu sichern.

Verhandlungen erfolgreich führen:

Wie Sie sich in 7 Schritten optimal vorbereiten

Als Unternehmer, Geschäftsführer oder Entscheidungsträger haben Sie nicht nur den Anspruch, die richtigen Kunden zu akquirieren und die relevanten Opportunities zu identifizieren, sondern auch die bestmöglichen Deals zu sichern.

Die Sieben Schritte des Pipeline Management #5-7:

Wie Sie die Pipeline füllen und entwickeln – Quellen und Taktiken

Eine Sales-Pipeline ist eine Zusammenfassung aller Verkaufschancen, die ein Vertriebsmitarbeiter, eine Geschäftseinheit oder ein Unternehmen mit dem Ziel verfolgt, Geschäfte abzuschließen. Eine genauere Definition der Pipeline und eine Einordnung der Bedeutung lesen Sie in diesem Blog.