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Kaltakquise und Ausschreibungen: Wie passt das zusammen?

Armin L. Rau teilt eine Frage aus einer Coaching-Session des AMF Account Management Formula Programms. Der VLOG handelt von Kaltakquise, Ausschreibungen und davon, ob diese beiden zusammenpassen. Brauchen Sie auch im öffentlichen Sektor Kaltakquise? Ich gebe Ihnen Tipps, wie Sie schon vor der Ausschreibung aktiv werden können.

Hallo zusammen liebe Vertriebschefs, liebe Geschäftsführer! Ich bin heute wieder hier mit einem Feedback aus einer Coaching-Session, die ich mit einem Klienten...

Wie Sie „schlafende“ Bestandskunden reaktivieren

Armin L. Rau erzählt aus einer Coaching-Session für Account Manager, Managing Directors und Vertriebsleiter. Der VLOG handelt von der Reaktivierung schlafender Bestandskunden und der Generierung neuer Opportunities mit diesen. Enthält Tipps dazu, wie Sie eine effektive Gesprächsführung erreichen und Ihr bestehendes Geschäft damit optimieren.

B: Hallo liebe Geschäftsführer, liebe Vertriebsleiter, liebe Account Manager. Hier ist wieder Armin L Rau mit etwas Feedback aus dem Feld. Ich hatte...

Wie Sie Schritt für Schritt relevante Leads über soziale Netzwerke erreichen: Eine Anleitung für die effektive Kaltakquise

Kaltakquise kann sehr aufwendig und zeitintensiv sein und wird häufig mit schlechten Ergebnissen und geringer Effizienz assoziiert. Allerdings helfen soziale Netzwerke dabei, die Erfolgsquote zu steigern und die richtigen Kontakte zu finden.

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Der richtige Umgang mit Zentrale, Assistenten und Entscheidungsträgern: Wie Sie die häufigsten Hürden in der Kaltakquise überwinden

Bei der Kaltakquise dient die Ansprache meist bislang unbekannter potenzieller Leads der Vereinbarung eines Gesprächs. Besonders bei der Telefonakquise können Sie sich dabei häufig nicht direkt an die entsprechenden...

Wie Sie die richtige Story für die Kaltakquise entwickeln

Kaltakquise ist eine der zentralen Herausforderungen in vielen Unternehmen. Welche Ziele die Ansprache neuer Leads verfolgt und wann Sie durchgeführt wird, lesen Sie in meinem Blog-Beitrag zu dem Wie, Wann und Warum der Kaltakquise.

Der Prozess...